×
เพิ่มยอดขายให้ได้กำไรสูงสุด กับองค์ประกอบ 5 ประการ
เปิดอ่าน  505  ครั้ง โพสต์ 8 ก.พ. 62 เวลา 12:01 น.

เพิ่มยอดขายให้ได้กำไรสูงสุด กับองค์ประกอบ 5 ประการ...

ถ้าคุณอยู่ในเหตุการณ์นี้ ความเจ็บปวด ขายของได้ดี แต่ไม่มีกำไร

สู้ราคาแทบไม่เหลืออะไร? จะหลุดจากปัญหานี้อย่างไร?

 

 เห็นด้วยไหมครับว่า

ทุกวันนี้ความเจ็บปวดที่สุดของคนที่ทำธุรกิจ ก็คือ ทำยอดขายได้ สามารถขายของได้ แต่มันไม่มีกำไร เพราะมันมีเรื่องความจริงอยู่เรื่องสองเรื่องด้วยกันเรื่องแรกก็คือ ลูกค้าต้องการราคาที่ถูกที่สุดและพนักงานขายต้องการทำยอดขายให้มากที่สุดใช่หรือไม่ วันนี้สิ่งที่เราจะต้องกลับมาพิจารณาเรื่อง

การวางกลยุทธ์หรือยุทธศาสตร์การขายของเราใหม่ เราเรียกว่า การวางระบบบริหารงานขาย ใหม่ โดยเน้นไปที่

..ใช้ ยอดขายเพื่อสร้างกำไร มีองค์ประกอบที่สำคัญอยู่ 5 ประการ คือ

 

1. ตัวเลขเป้าหมายของ จำนวนกำไร

2. ตัวเลข เปอร์เซนต์กำไรสุทธิ(Net profit margin)

3.ตัวเลข ยอดขายที่ต้องทำ

4.ตัวเลข กำไร ขั้นต้น GROSS PROFIT

5.ตัวเลข หมวดค่าใช้จ่าย ขายและบริหาร

 

นั่นคือ มาจัดวาง โครงสร้างราคา (Price Structure) ใหม่

และมา จัดทำ VALUE PROPOSITION DESIGN ของธุรกิจตัวเองใหม่ ว่า เราต้องการให้ ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าและบริการเรา จากอะไร?

 และทำการ เทรนนิ่งพนักงานทุกคน รวมถึงพนักงานขาย ให้ดำเนินขั้นตอนการขาย กระบวนการขาย เรียบเรียงวิธีการนำเสนอ จัดทำข้อมูล สำหรับ การเสนอขาย ใหม่

และพนักงานทุกคนที่มีส่วนร่วมในการบริการลูกค้า ได้สร้างประสบการณ์ CUSTOMER EXPERIENCE เพื่อส่งมอบสินค้าและบริการที่มีคุณภาพตรงใจแก่ลูกค้า ให้เกิดการซื้อซ้ำและบอกต่อ 

"SALE PERSON TRAINING

"ยกระดับ พัฒนาทักษะการขาย เพื่อการทำกำไรสูงสุด"

เนื้อหาหลักสูตร

1.Corporate CORE VALUE: Business container : ขายบน “คุณค่า” ที่บริษัทกำหนดขึ้นในเชิงนโยบายไม่ใช่เกมส์ราคา

2. Marketing Strategy : ขายบน กลยุทธ์หลักทางการตลาดทำงานเป็นหนึ่งเดียวกัน เข้าใจและวิเคราะห์ พฤติกรรมลูกค้าที่เข้ามาในแต่ละช่องทางได้

3. Selling process Design : ออกแบบกระบวนการการขาย ลำดับขั้นตอน ให้สอดคล้องกับที่มาของลูกค้า การรับรู้ข้อมูล ทางการตลาดของบริษัท

4. Sale skill : ศิลปะการตั้งคำถาม แทนการนำเสนอทางเดียว กำหนดโซนในการโน้มน้าว

5. Close sale : ศิลปะการปิดการขาย ด้วยการตั้งข้อโต้แย้ง และปิดการขายที่ไม่ใช่สไตล์ตื้อครองโลก

6. Follow up : การติดตาม หลังการขาย ทำวิเคราะห์ รายงานการขาย และวิเคราะห์รายงานการตลาด

7. Referral prospect : การขอต่อลูกค้าการแนะนำลูกค้าต่อ

8. Goal management : การบริหารเป้าหมาย ยอดขาย การวิเคราะห์หาลูกค้าที่ใช่

9. OKRs of SALE : ออกแบบกิจกรรมการฝึกอบรมในการพัฒนาความรู้ และทักษะการขาย

 

⇒ สำหรับผู้ที่ต้องการพัฒนา ยกระดับการสื่อสาร การขาย เช่น สายงานที่ไม่ได้ทำการขายโดยตรง

⇒ ค่าใช้จ่าย :  ท่านละ 4,500 บาท  พร้อมรับประทานอาหารกลางวัน 1 มื้อ และเบรค 2 มื้อ 

สนใจเข้าร่วมคอร์สสัมมนา  >>  Click here  <<

 

บทความอื่นๆ :

เกี่ยวกับ อภิชัย ชัยรัตน์


10 เทคนิคการรับมือการต่อรองลูกค้า


 

 

Information Partner